张玉倩才露出了笑容。
“你知道你们家的汉堡有多好吃吗?”
她突然问道,杨一暖挠了挠头:“额,这…我们家的汉堡做的好吃,这点我承认。”
“可你要说多好吃,这个我还真没感觉到哇?”
张玉倩这会儿又是展颜一笑:“我这么和你说吧!我早前在樱城,京师都上过班。”
“这两个大城市,就有很多汉堡店,国际大牌连锁也好。还有那种纯正的西式的汉堡专门店也罢。”
“我都去吃过很多家,可以说那些汉堡店几乎就没给我留下过任何深刻的印象。”
“当时吃的时候是好吃,不过吃过之后也就忘了。”
“如果下次不是突然走到那些店的门口,我都根本不会想起再进去吃一顿。”
“甚至有些店,就算我突然走到了他们店门口。”
“可如果不是我特别饿的情况下,我也不会想起来进去吃一顿。”
“原因有两方面,第一就是口味的问题,这些汉堡店虽然口味各异,但真没什么特别能让人流连忘返的味道。”
“第二就是价格问题,因为在同价位,我们真的有很多平替的选择。”
“所以,一般如果不是赶时间,或者没得选的情况下,我是不会轻易去吃汉堡的。”
“换句话说,这些汉堡店,他没有社交属性!”
“也就是说,你碰到了,想起来了,就进去消费一把。”
“可如果你没碰到,也就不会专门老远跑去他们店里消费。这就是快餐文化!”
这还是杨一暖第一次听到有人这样客观分析,他们家的和别家汉堡店的区别。
而且张玉倩说的还真的很有道理,所以他听得很认真。
“而你们家的汉堡和别家的不同,你们家的汉堡的味道就非常独特。”
“甚至不夸张的说,让人一吃就难以忘记。”
“就算我这么一个不太喜欢吃肉的人,每隔一两天都想去你们家吃一回汉堡。”
“几天不吃,就感觉缺点什么!”
“而且你们家还有独门的火鸡肉汉堡,性价比又奇高。”
“这样一个既好吃又健康,价格还非常亲民的汉堡,它自然就具备了大火的一切要素。”
“正因为你家的汉堡的味道确实独特,它就产生了超高的客户粘性。”
“所以你没发现嘛?你们家的回头客特别多。”
“回头客一旦多了,你家的汉堡店就具备了社交属性!”
“你比如,今天你明明没想起去吃汉堡,可你的一个朋友想去吃了,而他刚好想去吃汉堡先生。”
“你平时也是这家的常客,也非常喜欢他们家,于是就欣然应约了。”
“这就是社交属性,而这也正是其他汉堡快餐店所不具备的。”
“汉堡先生的特点就是他的社交属性,而其他汉堡连锁店的特点,就是他们是快餐文化!”
“这就是两者最大的不同之处,而这也是那些资本,盯上你们家的主要原因!!!”
“因为你们家的店,具备了一切大火的必然要素。”
“而现在他们选择烧钱和你正面竞争,这才不过是开始,你要小心他们后面的招数还多着呢!”
张玉倩给杨一暖详细分析了他们家的优点之后,又给他提出了警告。
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