加有说服力,且又直观简单。
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客户亨利面对测试结果,还有专利申请书,以及未来专业的实验室
再也没有任何话可说,就当场下单10万把防风雨伞,如果销售不错,后续还会追加。
那么,现在确定订单了,防风雨伞的价格是多少?
可以参考按照11月份生产一把普通雨伞的成本:
工厂700人,每天产能2~3万,取中间数字万把,根据产能去计算每一把伞的成本。
先是一吨钢材料500美金,能生产2000把(取整数),每一把成本美金。
伞布,伞珠,伞柄…等原材料加起来每一把是美金。
人工700人,每月工资加管理生产奖金是92万港币,每天约合万,每一把雨伞成本元,折合美金是元。
梁记制伞的生产大楼是自有的,但是水电费每月需要3万元…,
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也就是一把普通雨伞的成本大约是1美金,按照行业的10%~30%利润,也就是说出货价格美金,
如果卖到消费者手里,算是运输成本,销售成本…,价格至少是美金~5美金。
关于出货的价格,可以参考21世纪的天堂雨伞,每年销售大概是在26亿元,每年的产能大概是在2亿把雨伞…。
防风雨伞目前是在原材料成本与生产成本与普通伞没有区别,
但是再出货的价格上是2美金,其原因就是防风雨伞带有一定科技,是梁记制伞专用的。
还有就是市场需求比较少,并不是人人需要一把防风雨伞。
对于2美金一把防风雨伞的出货价格,亨利当场同意,条件是要求在2月底之前出货。
精明的亨利,能如此果断决定,无非是看到了市场到需求,特别是在夏天雷雨季节!
目前工厂还是适应,产能爬起来预估是在明年1月份。
按照合同协议,客户需要付10%定金,用于生产原材料的备货。
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