璟说道:“好,记住就好!不过凡事不可绝对,既然事情已经说到这里了,那我便再多教你一些。”
一听到新东西,朱樉的脸色顿时一变,当即坐正了身子,俨然一副好学的学生模样。
苏璟缓缓道:“刚才我说了,若是一个产品没有市场的话,直接选择放弃那就是最好的选择。”
“大多数的时候,都是如此的,不过对于一些特殊的商品,却也有另外一种选择。”
“没有市场,那就主动去创造市场。商品的售卖说白了,有需求才有市场,创造市场其实就是创造需求。”
“秦王,就以这些彝族特色服饰为例,你觉得如何在没有市场的情况下,创造市场。”
苏璟的经典教学方式,永远都是反问式的。
直接说结论,那就像是填鸭式的教育,没有办法引起学生的思考。
朱樉也是相当认真的思考起来,过了好一会后回答道:“学生觉得,需要先炒热,比如找一些王公贵族来穿戴,让他们夸赞,宣传,这样就有了名气。”
“贵族之间,最多的就是攀比,只要大家都觉得这个东西好,那就有了市场。”
苏璟看着朱樉,眼神里相当的意外。
朱樉继续道:“因为正常来说,百姓如果不喜欢的服饰,那购买的概率很低,他们手里的银子不多。”
“所以依照先生说的创造市场创造需求,这个需求最好从手里有钱的贵族着手。”
“有闲钱,才会有些多余的消费,才能形成需求和市场。”
朱樉越分析那是越清晰,这事情他现在仔细想想,好像是什么商品都可以如此操作。
朱樉的眼神里,泛起了光芒。
“先生,这就是学生的想法,不知道可有错漏之处,还请斧正。”
朱樉两眼放光的看着苏璟,似乎是发现了什么新大陆。
苏璟淡淡道:“不错,你的思路非常的正确。我再将其明确一切,首先当一个商品正常情况下没市场,我们要做的,就是确定其创造的需求群体得是高消费群体,他们钱多,容易衣食住行这些基本需求之外的需求。”
“然后秦王你说要炒热,要宣传,要在贵族之间形成攀比,这一点很好,但需要把握本质。”
“这里的本质,其实就是改变商品的性质,原本服饰的作用是穿戴和装饰,当前成了攀比的载体时,服饰就不再是服饰,而是奢侈品,是身份和地位的象征,更多的作用是用来彰显使用者的地位和品位。”
“所以,需求便由此创造出来了,市场也就会出现,只不过这样的需求很脆弱,一旦潮流过去,需求暴跌,市场也就直接衰落了。”
“秦王,你想想这是为什么?为什么这样的需求,会很脆弱?”
朱樉本来还沉浸在苏璟的讲解之中,想着自己可以靠着这个手段,赚任何自己想赚的钱。
简直就是
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