不过是时间的问题。
既然当初的目标已经完成一半,那我加把劲完成最后一半路,然后再去实行我另外一个目标。
相对而言,这个目标比较轻松一点,至少能让我陪在家人身边。
我拿出随身携带的记事本,看着雨燕记录在上面的推销策略,我陷入思考中,不断在大脑里模拟各种推销场面。
一直以来,我做事都是三思而后行,不求完美,但求无错。
第二天,凌晨五点我提着公文包来到厦门的冻品批发市场,当别人还在被窝里,这个城市的某一处角落却是灯火阑珊,人满为患。
有人在睡觉,有人却已经再努力。
自从我开始进入冻品这个行业,基本上每天也都是起早贪黑,这已经成为我的一种习惯。
走进高崎冻品批发市场,随处可见的是摆放在店门口的干货商品。
这里的冻品店跟其它城市不同,基本上全都有经营其它种类。
我走进其中一间挂着‘秋霞’招牌的冻品店,看着忙碌的店员们,礼貌的向其中一个打听到老板是哪位之后,转身走向那位正在吃着包子的大姐。
“您好,郑老板...”我是看到吧台上的名片,才知道这位年纪三十出头的大姐叫郑秋霞:“我姓叶,这是我的名牌,您可以叫我小叶。”
推销的时候,无论自身拥有什么样的地位,在客户面前只有一个身份,推销员。
要想打开别人的话匣子,那么就必须放低自身的姿态,获取对方的好感,这样才有机会把产品卖出去。
郑姐虽然疑惑,不过看到我这态度,还是笑着接过名片,当看到名片上的头衔,郑姐脸上有些惊讶:“澄海莲下四海集团总经理?秋雨冻品公司总裁?”
这张名片是李忠国强行帮我印刷,并且让我以后出去必须得使用。
我不想,可他跟我讲,这是公司的门面,同时也是天时。
无论做什么事情都讲究天时、地利、人和,只要这三种全部拥有,就能所向披靡。
对于李忠国的意思我自然明白,有些时候一张名片确实能带来意想不到的效果,然而万事无绝对。
“您可以忽略上面的这些,只看名字和电话号码就成。”我有些不好意思。
“为什么要忽略,难不成这些头衔都是假的?”郑姐目露一丝玩味,不等我回答,她又接着说:“那么叶总,您光临小店有何指教呢?”
我能听出她语气中的戏谑,不由无奈一笑:“您可别这样说,我这次来是想跟您合作,推销我们公司的产品。”
“堂堂一家集团的老总亲自出马做推销员?”郑姐嘴角一翘,显得有些怀疑。
别说她觉得难以置信,就算是我自己都认为不可思议。
原本这应该是业务员的工作,奈何我们公司的业务员都刚刚招进来,对于冻品业务都不熟悉,我自然无法放心将一个陌生的事情交给他们。
“您尽管把我当成一个业务推销员,因为我是抱着十足的诚意而来,不为其它,只想跟您合作。”
或许是见我一脸真诚,原本还满心质疑的郑姐点点头:“合作这种事情,不是一句两句话就能确定。不知贵公司有什么新产品?另外,如果贵公司的产品是我这小店里面有的产品,我觉得没必要往下谈了。”
郑姐这一句话,直接让我无言以对。因为我手上的六十六种产品,郑姐的冻品店里面全部都有。
“看你这表情,我心中已经有答案。”郑姐笑了笑:“既然这样,叶总就没必要浪费彼此的时间了,况且我也很忙,就这样吧,不送。”
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